主持人：东方丽池项目一期288套房源在短期内就销售完毕，相信项目一定有很多魅力，吸引着消费者。下面我们就先请东方丽池的开放商乡林集团黄总为我们详细的介绍一下楼盘热销的情况。

黄总：我想东方丽池能够做到销售长红主要是三点：第一，迎合市场的小户型占主导。台湾乡林集团05年就进入大陆开始考察规划，当时正好碰到政府“国八条”对楼市进行宏观调控，于是我们对原先的房型设计做了很大的调整，使得调整后的房型70%为90平米以下的，而这种调整让我们在这次东方丽池的销售中受益颇多。

第二，把小户型的设计做到了精品。比如，我们可以60平米的面积里规划出两个卧室，一个客厅，一个餐厅，一个卫生间，一个厨房，很多人几乎想象不到我们竟可以做出这种产品。尤其我们样板房做出来以后获得了很多小业主的好评。我想这点，尤其要归功于我们的萧设计师，可以在仅有的那么点空间里，发挥出这么一个精良的人性化设计作品。而且在设计上，我们也一直是站在“我自己要住这个房子”的立场上考虑的，所以这也是为什么很多客户来看了东方丽池后会有很大认同感的原因。

第三，乡林集团在台湾是颇具知名度的房地产上市公司，在营建类股票排名第二。昆山很多台商看到了“乡林”两个字就会有一定程度的关注和认同感，因为他们知道“乡林”做出来的东西，不管是从设计，施工质量，售后服务都是有着较高水平和保障的。而且在销售过程中我们也与销售代理公司百利达达成共识，一定要做到诚信，就是我们以后能做到什么，我们就对消费者承诺什么。现在很多人都在讲，国内最不诚信的就是房地产开发商，某个角度讲，这也是事实现状，乡林是希望可以通过自身的努力来一定程度的扭转房地产开发商在人们心中的形象。

主持人：非常感谢黄总的介绍， 接下来我们想请林总介绍下当初百利达怎么就机缘巧可代理了东方丽池这个项目了呢？

林总：百利达是台湾专业的房地产代销公司，在业界是享有盛名的。乡林集团在决定入驻昆山前，也委托了百利达对昆山房地产状况进行调研，在双方进一步沟通后就确认了合作意向，应该说乡林集团还是非常认同百利达的项目运作能力和实绩的。而目前东方丽池的销售情况，乡林集团高层也是相当满意，我想双方应该会长期合作下去的意向。

主持人：那接下来可以请林总具体说说目前的销售情况么？
林总：目前东方丽池一期288套是已经全部售完了，二期300套也在销售中，目前剩下的房源大概也就七八十套拉。三期酒店公寓预计是八月中旬推出。

主持人：目前小区的主要购房群体是哪些人呢？
林总：主要是分两大部分——自住和投资。自住客以城南区域的客户比较多，白领啊，企业里的中高层领导；而投资客是覆盖了多个层面的，本地的，外省市的，甚至一些外籍投资客，台湾人，香港人等。

主持人：那刚才黄总也说了很多东方丽池热销的原因比如质量，开发商品牌效应，小户型市场的把握等，那东方丽池超低的首付是不是也是一个很成功的销售策略？
林总：本来小户型就是意味着低总价，低首付。而在此基础上再给于消费者一种超低首付的政策其实也就是分批首付，这也就是开发商乡林对自己有信心，对自己盖出来的房子有信心，以乡林30年的房产经验，它就可以对消费者做到这样。

主持人：那两位对于目前昆山房地产的大趋势怎么看呢?

黄总：我是这样看的，昆山属于外来人口比较多的城市，并且在连续两年百强县第一的背景下，有越来越多的人想要进入昆山。这样，就会对住房形成一个刚性需求，无论是租房还是买房，从而也就推动了投资和自住。随着昆山经济的稳步前行，我个人认为昆山的房地产还有一定的上行空间，尤其昆山某种程度上作为上海后花园，一旦高铁通了之后，交通各方更便利后，昆山与上海的巨大房价差会使其有个很好的再向上动力，会是很多在上海打拼的年轻人的选择。

主持人：据了解，乡林集团在昆山周边地区也在进行一些项目，那目前这些项目的情况是怎么样的呢？

黄总：本身乡林就是主打三个板块的经营，一、房产开发，二、酒店，三、商场。目前，在苏州有谈两个酒店的用地，在昆山目前也还有一两块住宅用地在规划中，上海也在谈两个酒店。目前乡林在大陆还是把重点放在长三角地区。

主持人：在听了黄总的介绍后，可以感受到乡林集团还是非常具有实力的，那么接下来是否请萧总从设计和规划的角度谈下东方丽池这个项目做了哪些突破和创新？

萧总：乡林作为台湾房地产第一品牌，对于建筑规划、设计、施工乃至售后服务都有着十分严谨的要求。在东方丽池这个项目上，乡林也是用一个国外的高标准在考量，我们可以说将来建成的东方丽池会比效果图，比模型更漂亮。而很多客户不相信，为什么，因为国内很多都是效果图、模型做的很好，结果最后盖的房子却差强人意，交房后过了一年就开始变旧了，过了五年这个房子的外立风格就好像过了十年一样，很多问题都慢慢呈现出来。所以，我们在设计东方丽池的外立面时，主要考虑一个外表的稳重性、持久性，以及它对应的色泽，阳台与阳台之间的留白空间。同时去整合一些琐碎的破坏外立面整体性的因素，比如空调的安置。我们就在建筑上设计一些凹槽，让空调的排气风扇统一的安装在那里，使得整个建筑的外立面还是保持一个完整性。就这一点，我们有信心东方丽池的外立面会是整个昆山公寓住宅楼里外立面最简洁、最漂亮的。
而且以我在国内八年的与乡林配合的经验来看，很多项目最后建筑出来的效果就是要比效果图还要好，所以，我相信东方丽池也不会是一个例外。

主持人：那听了萧总的关于设计这块的介绍后，我们也感受到了东方丽池建筑的高标准的品质要求。那么在建筑的执行这块，我们请中建四局的杨总替我们介绍下，你们是通过怎样的方式来保证这个项目前期这么严谨的设计和规划的？

杨总：我们中建四局在大陆的建筑施工行业中也是非常有实力的企业，曾经多次获得“鲁班奖”以及各种工程质量奖项。所以说，这次跟乡林集团的合作也可说是强强联合。
对于此次的项目，我们也特别选派了施工经验丰富、管理能力强的项目管理班子，在开工前对项目进行了周密的策划，做到每个环节的工程品质都有标准。并且十分重视施工过程中的品质控制，在过程中实现"优质”。

主持人：那么现在项目的施工进度怎么样？

杨总：这个项目是今年四月中旬开始挖土的，目前有五幢楼已出地面，其中4号楼已经施工到了4层。12层的小高层应该在国庆节前后可以结构封顶，高层在08年元旦可以结构封顶。春节之前，小高层可以完成初装修，高层可以完成三分之一的装修。总的来说，明年六月底可以全部完工。然后会进行室外的一些配套设施工作，因此，明年八月底业主一定能按时拿到钥匙。

主持人：在了解了设计到施工这些环节后，我想业主还会关心一个物业管理的问题，这也是很多楼盘在后期出现问题的一个点，能否为我们介绍一下东方丽池在小区物业上有什么独到的规划？物业管理费又是怎么样的呢？

萧总：我们在设计最初就考虑了建筑主体里面和外面的互动，会所和景观之间的互动，这样整个建筑的品味和意境才会出来了。

林总：目前住宅的物业费是1.5元~1.6元，酒店的还未定。小区虽然会分住宅和酒店两块，但是会由同一家物业公司来操作，所以整个小区的物业服务不只是扔扔垃圾那么简单，它会是一种酒店式的管理，很强调Service的提供，我们还会有社区巴士。

黄总：实际现在很多国内一些小区业主和物业公司矛盾很多。而我们也跟物业公司要求过，一定要按照合同上来走。不要因为个别的开了方便之门，而破坏了整个的平衡。

主持人：聊到这里，我们对乡林集团，东方丽池都有了比较全面深入的了解。其实，房产除了自住，它的投资属性也就使其成为了一个金融产品，说到金融各位一定会联想到股票。今年，股市和房市的相继走好，使两者之间有了很微妙的关系，各位是怎么看待最近股市的震荡和楼市的持续升温呢？

黄总：我个人觉得股市里投机性要比投资性强很多，中国股市应该还有空间，但是作为个人投资者可能没有那么好的判断力，需要更谨慎。而已经有比较好的盈利的，他面对这个动荡的局面，很多人会选择把大部分资金抽出投入房市，因为房地产相对稳定，而且这几年也一直在上升。

萧总：以我在国外的经验，今年股票涨，明年就楼市涨。因为股市涨了后一旦进入震荡，有很大盈利的投资者会有个获利回吐的行为，他的获利资金不会继续全部留在股市，而是很多选择了楼市来保值、增值以及规避风险。所以，现在国内的楼市迅速升温跟股市在持续走好后进入震荡期有很大关系。

相信有了严谨的开发商，优秀的建筑设计，严格的把关监理以及精心施工的建筑团队，东方丽池一定不会让入住的业主失望。