诺亚地产沙龙：高端地产发展之道 圆满结束

黄总：抓住螃蟹客户

排除刚需市场的客户，目前的市场形势下，敢于投资别墅或其他商业的客户，都是“螃蟹客户”，因为这些客户胆大，看清目前的楼市行情，购买周期较短，一般都不会超过三个星期，所以我要把握好这样的客户群体，而且在谈到营销方式的时候，两个“野战”包含做高端地产全部精髓，之所以称之为“野”，就是不但是需要一群高素质的营销人员，并且大家的默契尤为重要，在客户犹豫不决的时候帮助客户下决定......

罗总：高端物业是外表和内在相辅相成

豪宅具有特征：一是区位优越不可替代；二是环境幽雅，或者具有不可再生、得天独厚的自然资源，或者具有历史形成的人文资源；三是建筑精美不可复制；四是风格各异难以仿造：五是人文价值无法再生。因此，称得上豪宅的物业必然具有唯一性。 从昆山的人群结构上分析，70%的人员属于外地的打工者，其中有50%的人员是租房子或者是住在工厂宿舍里面，那么昆山的高端物业消费群体主要有：昆山本地人或者十年、二十年前就定居昆山的，浙江、台湾的一些投资商，另外还有一些异地置业的客户；好多人觉得昆山市区的环境太差、太吵，交通拥挤，人口稠密，所以说不少人会选择一个适合自己的高端物业来投资；在谈到昆山高端地产的分布的时候，罗总说：城东工厂较多，城北人口稠密，城南交通太吵，只有城西的地段还可以，但是还不成熟，以及一些商业的破坏等......