老总访谈

前瞻昆山现代服务业——访昆山纯高投资开发有限公司 总经理 戴少东

地产网：联邦国际作为昆山一个很独特的商业产品，您能为我们介绍下当初做产品设计的时候是怎样考虑的吗？

戴总：我们以前在上海也操作过类似的项目，不过在上海主要是以工业地产的模式来操作，而我们这个项目是以商业地产的模式来运作。我们董事长和欧洲的一些华侨以及商业联合会有着密切的联系，这给我们做这个项目奠定了一定的基础。06年5月的时候，我们就对昆山的现代服务业和服务外包进行了细致的考察。很多的华人在国外慢慢有了资金积累后，就会开始想要做自己的品牌。比如你做服装的，你就会想要有自己的设计研发中心在国内，因为国内的成本会比较低，这就形成了对现代服务外包园区的需求。

地产网：那么当初联邦国际为何考虑做的是独栋办公楼而不是传统意义上的高层写字楼呢？
戴总：实际上独栋办公楼比起高层写字楼是一个品质上的提升。这就像住宅，我们一开始都是住平房，慢慢有高层后就喜欢住高的楼层，越高越好，但是住了一段时间又会感觉上下班高峰的时候电梯要等很长时间不是很方便，而且由于容积率比较高，停车位的配置也不够，造成停车不方便，同样现在办公楼也出现了这种情况。我们就是看到了这个问题，从而要做独栋办公楼，这就解决了原来的商务大厦的弊端，而且我们的独栋办公楼可以赋予企业冠名权，相关LOGO和企业名可以直接做在外墙上，这就给企业一个很好的展示自己形象的平台。

地产网：从中我们也可以看出联邦国际的产品是比较高端的，那么主要针对的客群是哪一部分呢，是否有这样的客群来响应这样高端的产品呢？
戴总：前期我们董事长在国外时已经累积了一批有这方面需求的做国际服务外包的华人华侨，他们都是在国外销售在国内发包给别人做，要在国内形成一个外包研发的基地，这就刚好符合了我们的产品定位；还有一个就是昆山挨着上海，地理位置很优越，而各方面的成本却又相对低很多，成为很多企业家投资做企业的首选地，但是经过这几年的飞速发展，昆山的土地资源指标也越来越紧，不可能像以前那样让一个生产性企业大面积的圈地盖厂房，那么一个企业它想要进来，可能就要先以研发中心、销售中心的名义来注册入住昆山，那么这样的一部分客群也是符合我们的产品定位的。

地产网：那么联邦国际这样的一个高端办公楼项目比起上海等地的一些同类型产品，除了总价的优势外，还有什么其他的竞争优势？
戴总：总价的优势是可以很直接来体现的，昆山的地产价格水平和上海比显然要低很多。而作为我们联邦国际这个项目，它的优势还来自于昆山的软环境优势，在人力成本、劳动力政策各方面昆山都具有更大的灵活性和弹性，这也是企业主在投资时的重要考虑因素。

地产网：我们了解到现在联邦国际的商铺会率先推出来，能给我们介绍下商铺的情况吗？