昆山诺亚地产网地产沙龙活动走进晴碧园圆满结束

来客必“定”，赢取房产成交新突破

据统计：从昆山1-5月份新房成交表上看，昆山房地产市场从1月份开始到5月份的成交呈现递增的趋势，环比2011年及2010年的数据，今年一月，据不完全统计，新房成交量仅为600多套，环比往年的同期数据，真可谓“寒流来袭”，而同比今年二月以来，成交量节节攀升、到了今年的五月更是达到了4千多套的成交量，环比去年同期，几乎翻了一番，取得了近一年来的突破，并且商业地产也是“走红”五月；在2012年上半年别墅成交情况上看，昆玉九里、晴碧园、品院的销售业绩也相当喜人。

上海泽然营销顾问有限公司刘苏文董事总经理

晴碧园的黄总表示：在目前的市场形势下，确保“来客必下单”，今年的市场和去年相比较就是：去年来客不下单，今年下单，但是今年来客量少，所以大家不能蓄水，充分把握好客源，而且就拿晴碧园这个项目来说，现在需要做的就是：1、要做好的产品2、要加强销售人员素质的培养；用晴碧园宗总的话来说，房地产开发出来地段还是地段，晴碧园作为阳澄湖边的社区，西班牙式和中式的完美结合，还有设计别具特色的四合院样式，在此可享受到大自然的“净”界的涵养生活，当然晴碧园的地段、环境、品质等方面都占有很大优势，但是如果想在下半年中赢得市场，那么从现在就必须做到“来客必下单”。

房地产市场实行分销，营销手法几多欢笑几多无奈！

目前市场上开发商之所以采取分销的方式，有两个原因：一方面，开发商可以降低楼盘推广的成本，分散风险，快速回笼资金；另一方面，开发商还可以达到消化积累房源。

隆祺丽景的营销总经理郭红松

用中介“渠道分销”，本是房地产市场中新型的销售手段，但在现今的市场形式下，处于房地产产业链下游的销售机构正在发生着变化，尽管渠道分销占有一定的优势，但同时也存在一些不可控因素，反应在购房者面前的，就是对楼盘不了解，对合同说辞不一。这些大都是由于两个原因造成：一是因为渠道分销商门店众多，管理不顺；二是门店业务员对项目理解不透彻，这些在销售过程中往往会起到副作用，但是由于开发商支付渠道分销代理商的佣金为1%-8%，具体根据项目销售的难易程度和类型而定,而二手房市场卖掉一套房子的收费标准是0.2%-0.8%，相比之下，做渠道分销的回报显然更具诱惑力。

隆祺丽景的郭总表示：在现有市场环境下，对隆祺丽景的影响不是很大，因为我们的项目已近尾盘了，并且现实行分销，让咨询和拜访的客源增加，总体市场还算乐观。

经过2个多小时的的畅谈之后，我们的工作人员带着大家去参观了晴碧园极具视觉冲击力的精品样板房，让大家领略了一番晴碧园的高深之处，走出会所，一股淡淡的阳澄湖湖水的气息，自然流露出湖畔净地的美好“佳”园，接着我们就来到晴碧园社区，西班牙式的经典风格延展而来，独栋别墅在“独门独院、四面凭空”的基础上错落衔接，原生湿地堆土造坡，重塑曼妙起伏、错落跌宕的坡地景观，各位嘉宾给予了充分了肯定，在晴碧园四合院式的样板房中，嘉宾们边看边品味，互相讨论交流，美妙绝伦的中式装修，明净挑高中厅、设计独特的超大露台以及能见到太阳的地下室等，让现场的嘉宾们都为此惊叹！

总的来说，大家都认为目前的房地产市场，最关键的还是要打造自身的优越品质，产品定位要清晰，充分挖掘与把握好客源。同时，晴碧园的宗总表示：这样的沙龙活动，是汇集昆山房产界的精英人士，通过业内人士的共同努力，打造一个深度，包括营销促销、创新之举及策划思路等，希望以后有更多的聚会。地产沙龙活动中，嘉宾们的观点新颖，见解独到让所有关注楼市的朋友们将收获甚多，昆山诺亚地产网也将通过媒体的宣导，让更多关心楼市的朋友们了解到本次地产沙龙的精髓，明确了昆山楼市的发展方向。