地产沙龙：房地产营销如何‘赢’销成功举办

2012年7月26日由昆山诺亚地产网携手象屿珑庭主办的地产沙龙活动圆满落幕，本次活动的主题是“营销如何‘赢’销－探寻昆山下半年营销之路”。对中国房地产行业来说跌宕起伏的2012年已经走过了一半路程。回首上半年，昆山房地产市场从最初的冷冷清清慢慢转热，出现了金三银四、红五火六的火热景象，在这样的环境之下，活跃在昆山的房地产企业也是八仙过海各项神通使尽浑身解数去赢得消费者青睐。包罗万象的营销模式是各有各的特点。本次活动旨在为各位业界人士打造一个交流平台，分享一些成功的营销案例，探讨下半年地产营销的创新之道。

本次沙龙活动邀请的嘉宾有象屿珑庭的策划经理张倩，隆祺丽景的营销总监郭红松，东方国际广场的营销总监李建波，中楠*青春岸线的策划主管李鼎，胜楠房产的董事长涂松楠，大沅置业的总经理郑冰野。还有农工商房产的吴炯吴经理、金翀金经理、张业承张经理出席了本次活动。在昆山诺亚地产网总经理王松森王先生的介绍下，大家相互认识并置换名片，就各自所负责的项目做了简单的介绍，共同分享了营销方法上的一些成功点，并互相提出了一些宝贵的意见。

共享成功‘赢’销真经

在目前调控的背景下，昆山楼市的营销策略如何破局，是业界热议的话题。象屿珑庭的张经理诙谐的说，她们的营销秘诀就是“折腾”。怎么利用不同圈层，找到共同合作的机会点，怎么做到1+1大于2非常重要,圈层营销未来将是个挑战。胜楠房产的董事长涂松楠则强调绝对的性价比才是硬道理，目前刚需出手快还是以价换量的多，浅水湾以实惠的价格在上月顺利成交50套，上周成交15套。预计10月份推出舜江首府，希望借此热销市场再抢一棒。

农工商房产的吴经理则偏爱于做活动推广，英伦尊邸就是最好的例子，最美新娘和乐居昆山的活动在昆山已引起很大的反响，农工商的品牌逐渐叫响，英伦尊邸在张浦成为地标性的建筑，吴经理表示这正是他们的初衷，农工商要在昆山深深扎根。与之性质相同的刚需盘中楠*青春岸线上半年销售成绩也很不错，李总觉得通过网络、短信、老带新的方式性价比较高，而且深深尝到了甜头，目前青春岸线还剩100来套。总之上半年的市场刚需占主角，不过大沅置业的郑总表示别墅市场也有所回升，就千灯逸墅来说目前还剩20来套，别墅作为有钱人的游戏，除了关注价格更有价值问题。所以郑总认为真正好的东西永远有市场，业主口口相传的速度是不容忽视的。尤其是上档次的精装修房会有更大的市场潜力。活动中就其类似和同区域的项目领导之间再次做了深度的交流和探讨。

胜楠房产董事长涂松楠